3、投標三人組的密謀

第二天一大早，羅夫和洪仁亮還在酣睡之中，解總就從隔壁房間過來叫人了。他輕聲問洪仁亮，要不要一起出去跑跑步，看看西寧的街景。

羅夫酒還沒醒過來，頭腦昏昏沉沉，不愿起床。洪仁亮便跟著解總出去了。

從西寧賓館出來不遠，就是蝗水河。河水不大，但汩汩的流水聲卻不小。雖是初秋，地處高原的西寧已讓人感到陣陣寒意，太陽光照射過來，只是刺眼卻沒有多少熱度。常住這里的人知道，高原上早晚的溫差極大，要再過兩個小時，溫度才能上升。這里雖只是青藏高原的邊緣地帶，但畢竟海拔2000多米，對初上高原的人來說，仍能感覺到不適。

兩人沿著蝗水河邊慢行。解總說：

“昨天這桌酒擺得不錯，有收獲。我以前和羅夫直接接觸不多，這人還真是銷售干才，做事真有心眼，什么事提前都想到了，連酒席上的進程都有預案?！?/p>

洪仁亮和羅夫相知甚深，兩人幾乎無話不談，屬于同事加兄弟的關系。他告訴解總說：

“他以前可不這樣，聽他說在幾個城市漂去漂來，一直沒穩(wěn)定下來。自從到了我們公司后，先是有老佛爺給他指導，現(xiàn)在似乎又正享受著愛情，他就象變了個人似的?！?/p>

解總說：                                

“一個人的成功是需要環(huán)境和機遇的，所謂時勢造英雄?，F(xiàn)在市場大環(huán)境不錯，政府單位和大企業(yè)都開始注重數(shù)據(jù)管理了，爭著上項目。加上公司氛圍也很好，鼓勵青年員工干事業(yè)。聰明人就要善于抓住這樣的機會?！?/p>

洪仁亮抓起一顆小石子朝河心扔去，信心百倍地說：

“這次我們仨人組成的團隊，絕對是強強組合，是一定把這個項目拿下的，那我們在知識管理領域，就在國內(nèi)占領了一個制高點?！?/p>

兩人邊溜達邊閑扯，轉了大半個小時，轉身往回走，迎面看到羅夫正站在路邊朝他們招手呢。

羅夫迎上來說：

“你們走了，我酒也醒了。干脆起床趕你們來了?！?/p>

仨人在蝗水河邊的石凳上坐下，背靠城市的樓房，面向河對岸荒蕪的山丘，開起了一個現(xiàn)場討論會。盡管不時有晨練人匆匆走過，有汽車喇叭聲聲，他們仨旁若無人，竟高談闊論起來。

解總先說：

“公司的《項目調(diào)研手冊》，最近又修訂了一版，有二百頁，這次用得著嗎？”

 “手冊我?guī)Я耍蠖嘤貌簧?。我們的項目調(diào)研手冊是基于公司產(chǎn)品的，而這是一個新項目，已遠遠超出了原有產(chǎn)品的范圍了。但有些思路是可以借鑒的?！?/p>

洪仁亮斜靠在臨河的石欄桿上，邊說邊拿出煙遞給他們倆。

羅夫將整個煙盒一把搶過來，說：

“昨天還說要搞封山育林，擔心水土流失，種不出好莊稼。怎么著，不想生兒子了？”

洪仁亮直拍腦袋，趕緊把手上的煙也遞給羅夫。說：

“老婆罵了我?guī)状瘟?，再抽煙不讓上床，可我一談工作就忘?！?/p>

羅夫將煙裝進自己的口袋，接著說：

“這個項目，三江的人心很大，想在中國企業(yè)信息化建設上露一把臉。跑了好些地方考察調(diào)研，包括到國外，美國加拿大都去了。但從目前情況看，他們對眾多龐雜的信息消化不夠，想得非常多非常大，但能實現(xiàn)多少，不是很有把握。我們這時進來正是時候?！?/p>

“對對。”解總沉吟一會，一字一句地說：“我們一要幫他們做信息消化工作，二要幫他們明確需求范圍，三要將他們的技術選型往我們的想法上引?！?/p>

羅夫笑了，對著解志強伸出大拇指，一臉笑地說：

“您這話說到點上了，這就是非常重要的需求控制。一則有利于我們在招標文件里滲入我們的技術特長，二則盡量規(guī)避客戶自身還未意識到的技術風險。只要我們對技術方案的理解最為透徹，方案里又體現(xiàn)出我公司的技術特點，那到時無論有多少大公司參與進來，我們都不怕?！?/p>

洪仁亮插進來說：

“那些公司之前連標書內(nèi)容都不知道，臨時靠買了標書回去對著寫，再大的公司也寫不出花來。知道少婦為什么招人喜歡嗎？那就是有活，那可是實踐經(jīng)驗中總結出來的?！?/p>

羅夫見解總似乎沒在意洪仁亮后半截話的深意，只是一個勁地點頭，便對洪仁亮說：

“仁亮別把解總往歪出引，你這幾天就多跑部門，把需求匯總上來。”

又用請示的眼神對解志強說：

“解總您從技術上把關，最重要的就是要排除他們的一些不切實際的想法，不要一上系統(tǒng)就想搞成一個高大全的東西，一定要他們明白技術手段是不斷進步的，要循序漸進才行。我繼續(xù)做嚴總、呂總等人的工作。讓他們對我們徹底放心。您看行嗎？”

洪仁亮又抓起幾個石子往河里扔去，未等解開口，搶過話題說：

“我替解總回答：中中，就按你說的辦！”

這時，太陽光似乎由耀眼變得熾熱了，晨霧中的涼意也退了下去，明顯感到城市溫度在上升，身上也暖和些了。

高原上的太陽與平地的就是不一樣，一天多變，早晚各異。

上班的時間已到，仨人便起身往三江集團而去。

4、巧妙拿捏送禮的最佳時機

羅夫約了好幾次，終于和嚴總敲定了，晚上下班后去他家，交流交流書法藝術。

下午，解總他們?nèi)ト瘓F開會去了。羅夫一個人躺在賓館的床上，看著房頂出神。

經(jīng)公司韓總同意，他給嚴總準備了fiveW，今晚送不送他呢？在他原來的計劃里，書法，更多地是一個噱頭，go to money，才是主要目的。

羅夫現(xiàn)在想法有變，他變得猶豫起來。

所謂好鋼要用在刀刃上，送禮的時機拿捏非常重要，送得時機不對，效果會大打折扣。

送吧，自然會加深與嚴的關系，可嚴總一直在有求于他的這些企業(yè)人面前掩飾不住的優(yōu)越感和自以為是的心態(tài)，會不會更加強烈呢？

他或許會在心里想，看看，項目還才開始調(diào)研，就送上門了，這幫孫子還是不自信，實力不濟，拿錢堵我的嘴了。換句話說，他會不會因此對公司的技術實力反而失去信任？

暫時不送吧，嚴總會不會覺得羅夫小氣呢？

看看，讓你們參與項目調(diào)研、標書準備了，靠幾頓酒席、幾瓶茅臺，就把我打發(fā)了？再有別的公司摻合進來，他的態(tài)度會不會發(fā)生轉變，會不會拉其它公司來打壓BLT呢？以目前羅夫與嚴總的感情深度，他還完全沒有為BLT而拒絕其它公司誘惑的理由。

羅夫從床上爬起來，抓起賓館桌上的紙，在上面劃了兩個大圈，一個圈里寫上今天送的理由一二三四，另一個圈里寫上今天不送的理由一二三四。

寫完了，看了半天，送或不送，都有特別硬核的理由呵，他仍是下不了決心。

算了，不想了，先清靜一下再說。羅夫戴上耳機，放松一下神經(jīng)。

舒緩、深情地音樂聲起，這是艾葉最喜歡的一首歌《一生有你》，水木年華的歌，是他臨走之前，艾葉特地給他下載到手機里的。讓他想她時就聽聽這歌。

以為夢見你離開

我從哭泣中醒來

看夜風吹過窗臺

你能否感受我的愛

等到老去的一天

你是否還在我身邊

看那些誓言謊言

隨往事慢慢飄散

多少人曾愛慕你年輕時的容顏

可是誰能承受歲月無情的變遷

多少人曾在你生命中來了又還

可知一生有你我都陪在你身邊

當所有一切都已看平淡

是否有一種精致還留在心田

喔哦~~~~~~

多少人曾愛慕你年輕時的容顏

可是誰能承受歲月無情的變遷

多少人曾在你生命中來了又還

可知一生有你我都陪在你身邊

可知一生有你我都陪在你身邊

音樂把最后這一段的旋律重復了好幾遍，羅夫竟也聽得感動了。“可知一生有你，我都陪在你身邊?！边@不正是他要給艾葉說的話么?艾葉把這首歌特意留給他聽，其實也是在說她要給羅夫說的話。

他拿起手機，給艾葉發(fā)了個微信：

“寶貝，我好想你。”

艾葉馬上就回過來了：

“你在干嘛呢？現(xiàn)在不忙么？”

艾葉就是這樣，每次羅夫上班時給她說些情意綿綿的話，她總是回復得十分冷靜，從不說卿卿我我的話。她只在羅夫休閑的時候給他說“想死你”之類的情話，艾葉仿佛天生就會拿捏工作與情感的分寸。

羅夫讓艾葉把電話打過來，他把他的困惑給艾葉簡單說了說，說他正在利與弊之間徘徊，一時難以下決斷。

艾葉還沒完全聽完他絮絮叨叨的敘述，打斷他的話說：

“這么一個簡單的事，竟把聰明一世的羅夫難倒了？既然現(xiàn)在送給他有如此多的不利因素，那就不如干脆先不送。等過幾天你們的項目規(guī)劃、技術方案出來了，技術實力得以展示，他們的心也有底了，你到時再送過去。那樣，他既放心我公司的技術能力，又感覺到你會做人，他收禮也不擔心被你們裝進去，效果豈不更好?！?/p>

艾葉停了一下，見羅夫沒吱聲，她又接著說：

“你現(xiàn)在的擔心也不是沒有道理，但即使客戶有這樣的想法，也是暫時的。何況憑你的三寸不爛之舌，你還不能打消他的一點疑慮嗎？”

羅夫對艾葉真有些刮目相看了，他很慶幸能遇到她。他現(xiàn)在仍不明白的是，以艾葉的智慧和美貌，她怎么會一直愿意屈尊做前臺服務呢？

這當然也是有故事的。不過，列位不要著急。這個中緣由羅夫也是后來才知道的，你們不能比羅夫知道得更早吧。

羅夫帶上筆墨印章和一本電子書，在晚飯后如約到了嚴總家，與嚴總及嚴夫人、孩子見面。電子書是送給他家上高中的孩子的。

羅夫先寫了兩幅字，簡單說了說自小練字的經(jīng)歷。

又與嚴夫人交談了一會兒養(yǎng)生保健知識，尤其是食療養(yǎng)生。羅夫給嚴夫人講一個前幾年曝出來偽道長李一軼聞趣事，說李一的“胎息法”如何做假，央視美女導演如何瘋狂追星，直聽得嚴夫人目瞪口呆，大呼過癮，大大滿足了她的好奇心。

正要起身告辭時，嚴總女兒做完作業(yè)出來，羅夫又順勢聊起高考復習的方法。羅夫告誡她說，千萬不要陷入題海戰(zhàn)術。并給她講當年他高考前一年，如何大考大玩、小考小玩、不考不玩的往事。沒想到正合嚴姑娘的心意，連連說對她的復習很有用，下次再過來給她傳授傳授高考技巧。羅夫說你一定能考上北京的名校，到時我去機場接你。

從夫人和孩子的笑容里，羅夫明顯感覺到一家人都很喜歡他的到訪。家居中的嚴總與平時所見判若兩人，不僅一點架子沒有，在夫人面前還有些唯唯諾諾，在羅夫與夫人孩子交談時，他幾乎不怎么插言，竟成了一個忠實的聽眾。

不知不覺坐了兩個多小時，比他預計的要長得多。

十點多了，羅夫告辭出來。

走在西寧夜色迷蒙的街道上，羅夫腳步輕快，心情舒暢。

自從與嚴總第一次見面以來，在他心里投下的陰影，今晚一掃而空。

今晚一句都沒提到公司和項目的事，但他確信，嚴總對他個人，對公司的看法一定會有大的改變。

他發(fā)現(xiàn)嚴總只要不發(fā)酒瘋，還是蠻可愛的，也頗有生活情調(diào)。

他還覺得，人和人之間，只要用誠心去溝通，用實力去證明，就沒有溝通不了的。

無論平時看起來多么高不可攀的人，多么不好接近的人，只要抓住他人性里柔弱的部分，只要你毫不掩飾，坦率真摯的展現(xiàn)你自己，都是容易被打動的。

關鍵是，你得邁出這一步，并把你的能力展現(xiàn)出來。

艾葉一直在惦記著他晚上的活動，估計這會兒該結束了，發(fā)過來兩個字：

“如何？”

羅夫回了一個表情：

“歐耶！”